Voilà votre objectif marketing
Et si je vous dis que j’ai une dernière citation en stock qui résume notre objectif marketing à tous ? Quel que soit le secteur. Quel que soit le produit ou le service. Quels que soient vos clients. Eh bien la voilà : Champagne taste at the price of beer....
L’acronyme AIDA peut changer la vie de votre business… et la vôtre !
Si je vous dis « AIDA », il est probable que vous me répondiez Opéra. On aurait pu faire ça en une brique dans Pyramide. (oui les puristes, ça s’écrit pas comme ça) Mais il ne sera pas question de Verdi ici, il sera question de vente et de...
N’oubliez pas cela pour justifier l’achat
Justifier l’achat (ou la souscription, ou l’inscription etc.) est un élément indispensable de votre discours marketing. Pour le faire correctement (et surtout, efficacement), voyons ce que Joseph Sugarman en dit : You sell on emotion, but you justify a purchase...
Je ne peux pas vendre un mauvais produit
Vendre un mauvais produit est une tâche impossible à moyen terme. Je ne fais pas de miracle. Aucun copywriter ne fait de miracle. Je ne peux pas transformer un mauvais produit en succès. Personne ne peut : A great ad campaign will make a bad product...
Pourquoi vous ne devez pas faire de la pub
Oui, vous avez bien lu, vous ne devez pas faire de la pub. Va falloir être un peu plus sioux que ça pour exister dans un monde où : (*) plus personne n’a d’attention disponible (*) tout le monde en a ras-le-bol des pubs Cela ne veut pas dire que vous ne devez...
Spiderman et vos valeurs d’entreprise
Comme dit dans l’article sur la vente et la persuasion, savoir persuader est un grand pouvoir. Et comme dit l’Oncle Ben à Peter Parker - Spiderman si vous vivez dans une grotte depuis 50 ans - : un grand pouvoir implique de grandes responsabilités. La...
Une erreur de communication à éviter
C’est une erreur de communication que j’ai constaté encore et encore au cours de mes douze ans en product management. C’est comme si nous avions un filtre de communication qui nous force à la faire dès lors que l’on s’expose. Et cela semble encore pire...
Pourquoi vous devez faire culpabiliser votre prospect
Haha voilà un conseil bien à contre-courant. Généralement on va vous dire de ne jamais faire culpabiliser votre prospect. Pourtant faire culpabiliser votre prospect intelligemment est un levier de persuasion essentiel. The best advertising should make you nervous...
Faites ceci pour convertir vos prospects en clients
Convertir vos prospects en clients, c’est votre préoccupation numéro 2. Après la numéro 1. (Attirer des prospects) C’est un de vos points de défaillance unique. Comment vous assurer qu’il n’y ait pas de défaillance à cette étape ? Pour une fois, nous n’allons...
Ceci est indispensable pour vendre en ligne
Ah, les z’Internets Mondiaux ! Cette vaste terre promise « où vendre en ligne » est synonyme de liberté... … de piña colada sur une plage en Thaïlande … de gérer son activité avec un téléphone en mode « nomade digital » Ou pas. Ça dépend...