Les 12 secrets de persuasion que j’ai appris d’Eminem, par James Altucher

Je vous propose ici la traduction d’un article sur la persuasion inialement publié sur le blog de James Altucher. Je n’ai pas pour habitude de traduire les articles d’autres auteurs. Mais j’ai trouvé cet article tellement bon qu’il aurait été dommage de ne pas vous en faire profiter en français. James Altucher est un trader, …

Voilà votre objectif marketing

Et si je vous dis que j’ai une dernière citation en stock qui résume notre objectif marketing à tous ? Quel que soit le secteur.  Quel que soit le produit ou le service. Quels que soient vos clients.  Eh bien la voilà : Champagne taste at the price of beer. David Garfinkle dans Breakthrough Copywriting …

L’acronyme AIDA peut changer la vie de votre business… et la vôtre !

Si je vous dis « AIDA », il est probable que vous me répondiez Opéra.  On aurait pu faire ça en une brique dans Pyramide.  (oui les puristes, ça s’écrit pas comme ça) Mais il ne sera pas question de Verdi ici, il sera question de vente et de persuasion.  AIDA est un acronyme qui peut changer …

N’oubliez pas cela pour justifier l’achat

Justifier l’achat (ou la souscription, ou l’inscription etc.) est un élément indispensable de votre discours marketing.  Pour le faire correctement (et surtout, efficacement), voyons ce que Joseph Sugarman en dit : You sell on emotion, but you justify a purchase with logic.Joseph Sugarman, Advertising Secrets Of The Written Word Vous vendez par l’émotion, mais vous …

Je ne peux pas vendre un mauvais produit

Vendre un mauvais produit est une tâche impossible à moyen terme.  Je ne fais pas de miracle. Aucun copywriter ne fait de miracle.  Je ne peux pas transformer un mauvais produit en succès.  Personne ne peut : A great ad campaign will make a bad product fail faster. It will get more people to know …

Pourquoi vous ne devez pas faire de la pub

Oui, vous avez bien lu, vous ne devez pas faire de la pub.  Va falloir être un peu plus sioux que ça pour exister dans un monde où : (*) plus personne n’a d’attention disponible (*) tout le monde en a ras-le-bol des pubs Cela ne veut pas dire que vous ne devez pas promouvoir …

Spiderman et vos valeurs d’entreprise

Comme dit dans l’article sur la vente et la persuasion, savoir persuader est un grand pouvoir.  Et comme dit l’Oncle Ben à Peter Parker – Spiderman si vous vivez dans une grotte depuis 50 ans – : un grand pouvoir implique de grandes responsabilités.  La citation qui suit n’était pas prévue dans mon plan de …

Une erreur de communication à éviter

C’est une erreur de communication que j’ai constaté encore et encore au cours de mes douze ans en product management.  C’est comme si nous avions un filtre de communication qui nous force à la faire dès lors que l’on s’expose.  Et cela semble encore pire quand on agit pour le compte d’une entreprise, d’une marque. …

Pourquoi vous devez faire culpabiliser votre prospect

Haha voilà un conseil bien à contre-courant. Généralement on va vous dire de ne jamais faire culpabiliser votre prospect. Pourtant faire culpabiliser votre prospect intelligemment est un levier de persuasion essentiel. The best advertising should make you nervous about what you’re not buying. Mary Wells Lawrence La meilleure publicité devrait vous rendre nerveux concernant ce …

Faites ceci pour convertir vos prospects en clients

Convertir vos prospects en clients, c’est votre préoccupation numéro 2. Après la numéro 1.  (Attirer des prospects) C’est un de vos points de défaillance unique. Comment vous assurer qu’il n’y ait pas de défaillance à cette étape ? Pour une fois, nous n’allons pas écouter les sages paroles d’un copywriter anglo-saxon mais celles d’un bon …