Ah, les z’Internets Mondiaux ! Cette vaste terre promise « où vendre en ligne » est synonyme de liberté… … de piña colada sur une plage en Thaïlande … de gérer son activité avec un téléphone en mode « nomade digital » Ou pas. Ça dépend surtout d’une chose : réussir à vendre en ligne. Et là …
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Dans le post précédent, nous avons souligné la nécessité de savoir faire passer nos idées sans quoi toute entreprise est vouée à l’échec. Ce qui n’est pas dit, c’est que faire passer nos idées nécessite de savoir sur quels boutons appuyer. Et donc de connaître nos motivations d’achat. “Here’s the only thing you’re selling, no …
Continuer la lecture « Quelles sont nos motivations d’achat ? »
Connaissez-vous le point de défaillance unique de votre entreprise ? Il peut y en avoir plusieurs en fonction de la structure de votre activité, mais il en existe un universel sur lequel nous allons mettre le doigt dans ce post. Voyons ce qu’en dit notre bon vieux Jo : « You can have the world’s …
Continuer la lecture « Le point de défaillance unique de toute entreprise »
Dans la première partie sur « Comment faire fortune », nous avons parlé de la différence fondamentale entre ce dont vos prospects ont besoin et ce qu’ils veulent. Comme dit en conclusion, vous êtes sur la bonne voie une fois que vous avez compris les motivations profondes de votre audience. Ceci étant dit, ce n’est qu’une …
Alors oui, avec un titre comme « comment faire fortune », j’ai créé une sacrée attente que je vais m’empresser d’élaguer avec un grand coup de hache : Réponse : avec énormément de boulot exécuté intelligemment sur une période suffisamment longue. Statistiquement, j’ai perdu beaucoup de lecteurs. Pour ceux qui restent, la citation qui justifie mon titre : …
Faire agir un prospect sur Internet devrait être votre préoccupation permanente. Plongeons directement : “The main thing you want your copy to do is motivate someone to take action.”David Garfinkle dans Breakthrough Copywriting L’objectif principal de votre copie est de motiver quelqu’un à agir. Le pourquoi semble évident : sinon vous ne produisez pour rien. …
Continuer la lecture « Les 5 étapes pour faire agir un prospect sur Internet »
Dans un monde où la compétition n’a plus de bases physiques ni de frontières, nous devons tous apporter une attention toute particulière à la valeur de notre produit. La question que nous devons résoudre est : comment augmenter la valeur perçue ? Tout le problème est résumé dans cette citation : “A big reason so …
Continuer la lecture « Comment augmenter la valeur perçue ? »
Pour atteindre sa cible marketing, il faut être un bon tireur. Un peu comme Errol Flynn dans son Robin des Bois de 1938 où il fend une flèche avec la sienne. (Réalisé sans trucage, même si c’est pas lui qui tire) Il faut aussi une bonne flèche. Un truc en mousse fera pas l’affaire. Faut …
Continuer la lecture « Comment atteindre sa cible marketing »
Pour une fois je fais une « entorse » au défi et je prends une citation qui n’est pas celle d’un copywriter. Mais le rapport habitudes, vente et persuasion est tellement important pour votre marketing que je ne pouvais pas ne pas faire un post là dessus. Je tire cette citation d’une lecture récente que je vous recommande …
Continuer la lecture « Vente et persuasion : utilisez-vous ce levier ? »
Dans le premier post du défi, j’étais déjà parti d’une citation de Gary Halbert qui disant qu’il fallait trouver un marché avant de trouver un produit. Sauf que ça ne suffit, pas, il faut également faire un test marché. Je vous propose de compléter cette réflexion avec une seconde citation : « The only advantage I …
Continuer la lecture « Test marché : vos prospects sont-ils affamés ? »
