Convertir vos prospects en clients, c’est votre préoccupation numéro 2. Après la numéro 1. (Attirer des prospects) C’est un de vos points de défaillance unique. Comment vous assurer qu’il n’y ait pas de défaillance à cette étape ? Pour une fois, nous n’allons pas écouter les sages paroles d’un copywriter anglo-saxon mais celles d’un bon …
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Dans le post précédent, nous avons souligné la nécessité de savoir faire passer nos idées sans quoi toute entreprise est vouée à l’échec. Ce qui n’est pas dit, c’est que faire passer nos idées nécessite de savoir sur quels boutons appuyer. Et donc de connaître nos motivations d’achat. “Here’s the only thing you’re selling, no …
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Dans la première partie sur « Comment faire fortune », nous avons parlé de la différence fondamentale entre ce dont vos prospects ont besoin et ce qu’ils veulent. Comme dit en conclusion, vous êtes sur la bonne voie une fois que vous avez compris les motivations profondes de votre audience. Ceci étant dit, ce n’est qu’une …
Faire agir un prospect sur Internet devrait être votre préoccupation permanente. Plongeons directement : “The main thing you want your copy to do is motivate someone to take action.”David Garfinkle dans Breakthrough Copywriting L’objectif principal de votre copie est de motiver quelqu’un à agir. Le pourquoi semble évident : sinon vous ne produisez pour rien. …
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Pour atteindre sa cible marketing, il faut être un bon tireur. Un peu comme Errol Flynn dans son Robin des Bois de 1938 où il fend une flèche avec la sienne. (Réalisé sans trucage, même si c’est pas lui qui tire) Il faut aussi une bonne flèche. Un truc en mousse fera pas l’affaire. Faut …
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Voilà une bonne question : faut-il être créatif pour vendre ? C’est vrai quoi. Combien de fois s’est-on dit : « Ben ouais, mais je suis pas créatif moi. Pour vendre / réussir / faire quelque chose de sa vie, il faut avoir plein d’idées. Il faut être créatif pour trouver LA bonne idée. » J’ai …
Une page de vente qui convertit, c’est le coeur de réacteur de tout business qui tourne. Encore faut-il savoir comment construire une page de vente et faire en sorte qu’elle convertit. Partons de la base. Vous pouvez connaître toutes les techniques de persuasion, toutes les « triggers » psychologiques, ça ne sert à rien si vous n’avez …
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Aujourd’hui nous allons parler émotions et appel à l’action. Partons d’ici : “Decide the effect you want to produce in your reader.”Robert Collier Décidez de l’effet que vous voulez produire chez votre lecteur. Bon ici Bob nous parle du lecteur, c’est tout autant valable de votre spectateur. Tout support visuel doit être autant pensé qu’un …
Ces 4 piliers marketing sont donnés dans la citation suivante : « We all like to buy something from an expert – somebody we like, respect and trust. » Joseph Sugarman dans “Advertising Secrets Of The Written Word” Nous aimons tous acheter quelque chose d’un expert – quelqu’un qu’on aime, qu’on respecte et en qui nous avons …
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