Voilà votre objectif marketing

Et si je vous dis que j’ai une dernière citation en stock qui résume notre objectif marketing à tous ? Quel que soit le secteur.  Quel que soit le produit ou le service. Quels que soient vos clients.  Eh bien la voilà : Champagne taste at the price of beer. David Garfinkle dans Breakthrough Copywriting …

L’acronyme AIDA peut changer la vie de votre business… et la vôtre !

Si je vous dis « AIDA », il est probable que vous me répondiez Opéra.  On aurait pu faire ça en une brique dans Pyramide.  (oui les puristes, ça s’écrit pas comme ça) Mais il ne sera pas question de Verdi ici, il sera question de vente et de persuasion.  AIDA est un acronyme qui peut changer …

Spiderman et vos valeurs d’entreprise

Comme dit dans l’article sur la vente et la persuasion, savoir persuader est un grand pouvoir.  Et comme dit l’Oncle Ben à Peter Parker – Spiderman si vous vivez dans une grotte depuis 50 ans – : un grand pouvoir implique de grandes responsabilités.  La citation qui suit n’était pas prévue dans mon plan de …

Une erreur de communication à éviter

C’est une erreur de communication que j’ai constaté encore et encore au cours de mes douze ans en product management.  C’est comme si nous avions un filtre de communication qui nous force à la faire dès lors que l’on s’expose.  Et cela semble encore pire quand on agit pour le compte d’une entreprise, d’une marque. …

Pourquoi vous devez faire culpabiliser votre prospect

Haha voilà un conseil bien à contre-courant. Généralement on va vous dire de ne jamais faire culpabiliser votre prospect. Pourtant faire culpabiliser votre prospect intelligemment est un levier de persuasion essentiel. The best advertising should make you nervous about what you’re not buying. Mary Wells Lawrence La meilleure publicité devrait vous rendre nerveux concernant ce …

Ceci est indispensable pour vendre en ligne

Ah, les z’Internets Mondiaux ! Cette vaste terre promise « où vendre en ligne » est synonyme de liberté… … de piña colada sur une plage en Thaïlande … de gérer son activité avec un téléphone en mode « nomade digital »  Ou pas.  Ça dépend surtout d’une chose : réussir à vendre en ligne.   Et là …

Le point de défaillance unique de toute entreprise

Connaissez-vous le point de défaillance unique de votre entreprise ?  Il peut y en avoir plusieurs en fonction de la structure de votre activité, mais il en existe un universel sur lequel nous allons mettre le doigt dans ce post.  Voyons ce qu’en dit notre bon vieux Jo : «  You can have the world’s …

Comment faire fortune ? Partie 1/2

Alors oui, avec un titre comme « comment faire fortune », j’ai créé une sacrée attente que je vais m’empresser d’élaguer avec un grand coup de hache : Réponse : avec énormément de boulot exécuté intelligemment sur une période suffisamment longue.  Statistiquement, j’ai perdu beaucoup de lecteurs. Pour ceux qui restent, la citation qui justifie mon titre : …

Comment augmenter la valeur perçue ?

Dans un monde où la compétition n’a plus de bases physiques ni de frontières, nous devons tous apporter une attention toute particulière à la valeur de notre produit. La question que nous devons résoudre est : comment augmenter la valeur perçue ? Tout le problème est résumé dans cette citation : “A big reason so …

Vente et persuasion : utilisez-vous ce levier ?

Pour une fois je fais une « entorse » au défi et je prends une citation qui n’est pas celle d’un copywriter. Mais le rapport habitudes, vente et persuasion est tellement important pour votre marketing que je ne pouvais pas ne pas faire un post là dessus.  Je tire cette citation d’une lecture récente que je vous recommande …