Pourquoi vous devez faire culpabiliser votre prospect

Haha voilà un conseil bien à contre-courant. Généralement on va vous dire de ne jamais faire culpabiliser votre prospect. Pourtant faire culpabiliser votre prospect intelligemment est un levier de persuasion essentiel. The best advertising should make you nervous about what you’re not buying. Mary Wells Lawrence La meilleure publicité devrait vous rendre nerveux concernant ce …

Faites ceci pour convertir vos prospects en clients

Convertir vos prospects en clients, c’est votre préoccupation numéro 2. Après la numéro 1.  (Attirer des prospects) C’est un de vos points de défaillance unique. Comment vous assurer qu’il n’y ait pas de défaillance à cette étape ? Pour une fois, nous n’allons pas écouter les sages paroles d’un copywriter anglo-saxon mais celles d’un bon …

Ceci est indispensable pour vendre en ligne

Ah, les z’Internets Mondiaux ! Cette vaste terre promise « où vendre en ligne » est synonyme de liberté… … de piña colada sur une plage en Thaïlande … de gérer son activité avec un téléphone en mode « nomade digital »  Ou pas.  Ça dépend surtout d’une chose : réussir à vendre en ligne.   Et là …

Quelles sont nos motivations d’achat ?

Dans le post précédent, nous avons souligné la nécessité de savoir faire passer nos idées sans quoi toute entreprise est vouée à l’échec. Ce qui n’est pas dit, c’est que faire passer nos idées nécessite de savoir sur quels boutons appuyer. Et donc de connaître nos motivations d’achat.  “Here’s the only thing you’re selling, no …

Le point de défaillance unique de toute entreprise

Connaissez-vous le point de défaillance unique de votre entreprise ?  Il peut y en avoir plusieurs en fonction de la structure de votre activité, mais il en existe un universel sur lequel nous allons mettre le doigt dans ce post.  Voyons ce qu’en dit notre bon vieux Jo : «  You can have the world’s …

Comment faire fortune ? Partie 2/2

Dans la première partie sur « Comment faire fortune », nous avons parlé de la différence fondamentale entre ce dont vos prospects ont besoin et ce qu’ils veulent.  Comme dit en conclusion, vous êtes sur la bonne voie une fois que vous avez compris les motivations profondes de votre audience.  Ceci étant dit, ce n’est qu’une …

Comment faire fortune ? Partie 1/2

Alors oui, avec un titre comme « comment faire fortune », j’ai créé une sacrée attente que je vais m’empresser d’élaguer avec un grand coup de hache : Réponse : avec énormément de boulot exécuté intelligemment sur une période suffisamment longue.  Statistiquement, j’ai perdu beaucoup de lecteurs. Pour ceux qui restent, la citation qui justifie mon titre : …

Les 5 étapes pour faire agir un prospect sur Internet

Faire agir un prospect sur Internet devrait être votre préoccupation permanente.  Plongeons directement : “The main thing you want your copy to do is motivate someone to take action.”David Garfinkle dans Breakthrough Copywriting L’objectif principal de votre copie est de motiver quelqu’un à agir.  Le pourquoi semble évident : sinon vous ne produisez pour rien.  …

Comment augmenter la valeur perçue ?

Dans un monde où la compétition n’a plus de bases physiques ni de frontières, nous devons tous apporter une attention toute particulière à la valeur de notre produit. La question que nous devons résoudre est : comment augmenter la valeur perçue ? Tout le problème est résumé dans cette citation : “A big reason so …

Comment atteindre sa cible marketing

Pour atteindre sa cible marketing, il faut être un bon tireur. Un peu comme Errol Flynn dans son Robin des Bois de 1938 où il fend une flèche avec la sienne.  (Réalisé sans trucage, même si c’est pas lui qui tire) Il faut aussi une bonne flèche. Un truc en mousse fera pas l’affaire. Faut …