Une erreur de communication à éviter

C’est une erreur de communication que j’ai constaté encore et encore au cours de mes douze ans en product management.  C’est comme si nous avions un filtre de communication qui nous force à la faire dès lors que l’on s’expose.  Et cela semble encore pire quand on agit pour le compte d’une entreprise, d’une marque. …

Pourquoi vous devez faire culpabiliser votre prospect

Haha voilà un conseil bien à contre-courant. Généralement on va vous dire de ne jamais faire culpabiliser votre prospect. Pourtant faire culpabiliser votre prospect intelligemment est un levier de persuasion essentiel. The best advertising should make you nervous about what you’re not buying. Mary Wells Lawrence La meilleure publicité devrait vous rendre nerveux concernant ce …

Ceci est indispensable pour vendre en ligne

Ah, les z’Internets Mondiaux ! Cette vaste terre promise « où vendre en ligne » est synonyme de liberté… … de piña colada sur une plage en Thaïlande … de gérer son activité avec un téléphone en mode « nomade digital »  Ou pas.  Ça dépend surtout d’une chose : réussir à vendre en ligne.   Et là …

Le point de défaillance unique de toute entreprise

Connaissez-vous le point de défaillance unique de votre entreprise ?  Il peut y en avoir plusieurs en fonction de la structure de votre activité, mais il en existe un universel sur lequel nous allons mettre le doigt dans ce post.  Voyons ce qu’en dit notre bon vieux Jo : «  You can have the world’s …

Comment faire fortune ? Partie 1/2

Alors oui, avec un titre comme « comment faire fortune », j’ai créé une sacrée attente que je vais m’empresser d’élaguer avec un grand coup de hache : Réponse : avec énormément de boulot exécuté intelligemment sur une période suffisamment longue.  Statistiquement, j’ai perdu beaucoup de lecteurs. Pour ceux qui restent, la citation qui justifie mon titre : …

Comment augmenter la valeur perçue ?

Dans un monde où la compétition n’a plus de bases physiques ni de frontières, nous devons tous apporter une attention toute particulière à la valeur de notre produit. La question que nous devons résoudre est : comment augmenter la valeur perçue ? Tout le problème est résumé dans cette citation : “A big reason so …

Vente et persuasion : utilisez-vous ce levier ?

Pour une fois je fais une « entorse » au défi et je prends une citation qui n’est pas celle d’un copywriter. Mais le rapport habitudes, vente et persuasion est tellement important pour votre marketing que je ne pouvais pas ne pas faire un post là dessus.  Je tire cette citation d’une lecture récente que je vous recommande …

Test marché : vos prospects sont-ils affamés ?

Dans le premier post du défi, j’étais déjà parti d’une citation de Gary Halbert qui disant qu’il fallait trouver un marché avant de trouver un produit. Sauf que ça ne suffit, pas, il faut également faire un test marché.  Je vous propose de compléter cette réflexion avec une seconde citation : « The only advantage I …

Votre marketing plombe-t-il vos conversions ?

Votre marketing plombe-t-il vos conversions ? Voilà une question bizarre, n’est-ce pas ? Vous allez me dire… « Comment mon marketing pourrait-il bien nuire à mon business ? J’y passe du temps, sur mon marketing ! »  Réponse « double effet Kiss Cool » : 1 – Par la volonté de plaire 2 – Par la volonté …

Stratégie de marque et copywriting

Le copywriting est un élément fondamental de la stratégie de marque. Tout simplement parce qu’il va véhiculer tout ce qui fait l’essence de votre marque.  Et une stratégie de marque, c’est au fond un grand mot pour dire que vous devez communiquer le plus clairement possible qui vous êtes et ce que vous représentez.  Votre …