Si je vous dis « AIDA », il est probable que vous me répondiez Opéra. On aurait pu faire ça en une brique dans Pyramide. (oui les puristes, ça s’écrit pas comme ça) Mais il ne sera pas question de Verdi ici, il sera question de vente et de persuasion. AIDA est un acronyme qui peut changer …
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Justifier l’achat (ou la souscription, ou l’inscription etc.) est un élément indispensable de votre discours marketing. Pour le faire correctement (et surtout, efficacement), voyons ce que Joseph Sugarman en dit : You sell on emotion, but you justify a purchase with logic.Joseph Sugarman, Advertising Secrets Of The Written Word Vous vendez par l’émotion, mais vous …
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